今年2月，《纽约时报》刚刚制定了一个新的发展目标：到2027年获得1500万订阅用户，这个阶段是它吸引用户的关键时期。不过，根据以往的经验，这种现象级游戏的火爆通常不会持续太久，那么是什么让《纽约时报》愿意付出这样的代价购买这样一款在不久的将来可能会被观众遗忘的游戏。毛呢布？

　　去年12月初，这款网游只有90名玩家。仅仅一个月后，游戏玩家的数量就激增至 170 万。 Wordle填字游戏成为继《口袋精灵》之后又一款欧美流行的网红游戏。

　　更让人意想不到的是，2月1日，《纽约时报》宣布收购Wordle，据说收购价格达到了“7位数”美元。

　　1 从“触达受众”到“动量营销”

　　各种游戏、应用程序和娱乐正在以一种违反直觉的方式推动订阅。 《纽约时报》很清楚这一点。 《纽约时报》去年第三季度公布的结果显示，在 455,000 名新数字用户中，有 135,000 名来自游戏、烹饪和产品评论网站。

　　《纽约时报》收购这样一款游戏的最终目的，就是将这款游戏作为一种媒体自我营销的形式。 《纽约时报》真正感兴趣的不是拼字游戏本身，而是这款游戏能给自己带来的用户数量。游戏能吸引多少《纽约时报》的在线用户，才是“触达观众”的真谛。

　　拥有 Wordle 让《纽约时报》有机会每天吸引数百万人访问他们的网站，并增加潜在受众订阅的可能性。

　　那么为什么纽约时报选择 Wordle 而不是其他休闲游戏呢？

　　2 “全球用户解同一个谜题”的游戏魅力

　　对于用户来说，这款游戏的第一个优势就是易于上手，这使得它覆盖的人群非常广泛。

　　游戏规则如下：每行有五个方格，玩家有六次机会在每个方格中填入一个单词母亲换行组成一个词。每次提交答案时，方块会显示三种不同的颜色，表示猜测与答案的接近程度，绿色表示正确，黄色表示单词中的字母但位置错误，灰色表示错误。

　　第二个特点是它真正的魅力，那就是Wordle每天只有一题，只有一次玩的机会。

　　全世界的玩家都在玩同一个问题，这意味着用户被一种共同的成就感所吸引。 “一天只玩一次”的规则让玩家不会觉得自己上瘾或浪费时间。

　　现在有很多学生党，早上起床第一件事就是先玩Wordle拼字游戏，然后起床开始新的一天。当被问及玩这款游戏的感受时，学生们表示这是一种让他们精神焕发的好方法。这比一大早起床看社交媒体更有意义，也比看新闻有趣得多。

　　也正是因为这个“共同解谜”的特点，Wordle在社交交流上也有着得天独厚的优势。许多玩家会争先恐后地通过社交媒体分享他们在游戏中的成功或失败。去年 12 月，新西兰的一名玩家在社交媒体上使用了几个彩色方形表情来表达她每天玩游戏的方式，但没有透露答案，因此该表情迅速走红。玩家们纷纷效仿并发布了它。 Wordle 效应。

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　　现在，三色方块已经成为英语社区的梗。今年以来，Twitter 上关于 Wordle 的讨论每天都在增加 26%。对于游戏迷来说，这三种颜色已经成为他们制作各种表情包图片的灵感来源。一些品牌也加入进来以获得知名度。许多披萨品牌和摇滚乐队都借用了游戏中熟悉的网格元素。自己的营销。

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　　分享可以增加玩家的成就感，同时让参与者找到对Wordle社区的归属感，让越来越多的人了解Worlde游戏，非常有帮助。好的晋升。通过传统广告形式吸引受众比通过 Wordle 游戏吸引相同数量的受众成本更高。这对于实现报纸的受众目标具有重要意义。

　　3 两种算法：本次收购保证盈利

　　让我们算一下，看看《纽约时报》的收购是否值得。假设《纽约时报》的平均月订阅费为 12 美元，不包括活动折扣。再加上相对较高的杂费和 30% 的直接成本，《泰晤士报》的价值达到了每位订阅者每月 8.40 美元。假设用户的平均订阅期为 1 年，即每年 100 美元。

　　按照这个速度，15,000 个新用户就足以让 7 位数的收购获利。考虑到 Wordle 每天大约有 300 万活跃用户，这意味着《纽约时报》只需转换 0.5% 的用户即可获得报酬。保守地说，它仍然只需要 1% 的用户转化就可以盈利。

　　除了时事通讯订阅转换之外，《纽约时报》还通过单独的游戏订阅来解决这个问题。每周 1 美元或每年 33 美元，高级游戏玩家可以访问关卡、排行榜等。以0.5%的用户转化率计算，投入的收购资金也可以盈利。

　　如果采用捆绑订阅，Wordle不仅有助于提高订阅转化率，还能减少用户订阅的流失。据发布者称，每个订阅者目前有 1.2 个订阅。 《纽约时报》首席执行官列维恩表示，捆绑订阅用户的流失率低于仅订阅《纽约时报》新闻的用户。

　　“我们的目标是利用我们的品牌和新闻受众的力量，成为游戏、烹饪、购物、咨询和体育在人们生活中发挥重要作用的其他领域的行业领导者，”Levien Say。

　　《纽约时报》最新的受众调查显示，通过加入游戏、烹饪和体育等产品，出版商的总目标市场将从 1 亿讲英语的成年人增加到 1.35 亿。

　　结论： 超越游戏

　　付费休闲游戏本身并不是所有发行商都能实施的解决方案，大西洋在 2021 年 12 月推出了 The Good Word，以弥合益智游戏玩家和读者之间的差距。是来自填字游戏编辑 Caleb Madison 的每周通讯。

　　《大西洋月刊》希望通过其免费的每周电子邮件通讯“The Good Word”进一步加强读者关系，该通讯密切关注编辑们在前一周的决议中最喜欢的词语。这不仅将读者与游戏联系起来，而且更广泛地与大西洋的内容联系起来。

　　执行主编 Adrienne LaFrance 说：

　　可能有玩这个谜题的人不熟悉大西洋，开始阅读。事实上，我们已经将这个谜题视为通向我们其他新闻业务的真正门户。